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          • 领略领军人物风采
            中国设备网
            我们目击的成功
            往往只是浮出水面的冰棱
            冰山下面的巨大事实
            更排山倒海 穿透视听
            我们直面的人生舞台
            也许只是化蝶幻影
            层层垂帘般幕后的经历
            更震撼世道人心
            《领军人物》 带领您走进成功企业人士的内心世界
            启迪那些财富体验背后的荆棘与顺遂
            了解那些创业阶段背后的困惑与释然
            感受那些市场竞争背后的坎坷与平坦
            分享那些经营管理背后的挫折与胜利
            有无言的大感动
            有惊心的大震撼
            有自孤峰顶上坐起观灯的大境界
            有泪水欢颜宣泄淋漓的大俗世界!
               
             




            领军人物

             
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            智行彩票
            智行彩票
            所属公司: 智行彩票
            所属行业: 风机
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            1. 先人而为,应“市”而起。
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            ——访智行彩票销售经理刘铭

            编者按:近年来中国风机行业已研制一系列高效新型风机,特别是随着引进技术的不断消化与完善,可以说风机制造已大势所趋,炙手可热,对此,商家对此趋之若鹜。在技术不断更新的推动下,智行彩票凭借着其所生产及研发出来的高技术含量,高性能的鼓风机赢来了好评如潮,成为不少厂家坚实的后备力量。
            (以下简称cnsb、刘铭)

            cnsb:刘总,您好!请先给我们介绍一下智行彩票的具体情况。
            刘铭:
            智行彩票公司成立于1982年,拥有加工,调配及研发等五个车间,共有400名员工,其中销售团队有60人,还组成了一支30人的技术研发团队,公司的年均产值在3000万元左右。

            cnsb:在80年代就开始从事风机的制造,二十多年过去了,现在产品的市场占有率如何呢?
            刘铭:
            国内外都有,因为我们做得比较久了,而且很早就开始引进国外先进技术,现在的市场重点还是放在国内,比如说昆明,山西,四川这些省份,国外市场则占了一小部份。

            cnsb:在拓宽市场方面,公司都运用哪些渠道呢?
            刘铭:
            智行彩票来实现的,目前,我们分布在全国各地的销售处共有20多家,另外,业务员也有60多人,这是我们开拓市场的最主要的方式。另外,在今年8月份,我们开始正式运用网络营销,中国设备网就是我们首次尝试的一个推广平台,效果也非常显著。

            cnsb:作为销售部经理,您认为应该如何做好企业的销售工作?
            刘铭:
            多年的经验告诉我,诚信是第一位的,另外,我们公司最为注重的是产品的质量以及高性能,为了保障质量,在加工的过程中我们会严格把关,力保所生产出来的风机台台优质,另外,技术研发方面,也加紧步伐,不断引入先进的技术借鉴及改进。还有售后服务要及时,要迅速,销售工作要很好的展开,必须有以上这些方方面面做前提。

            cnsb:近期的销售业绩如何?
            刘铭:
            今年相比去年有了一些提高,共有800万利润,虽然说金融危机的到来给很多企业带来了很大的冲击,但是对于我们来说完全没有影响,原因在于与我们合作的厂家都是一些火电厂,发电厂,建筑厂,这些客户已经与我们形成了非常稳定的合作关系,他们对风机的需求都较大,所以对我们的订单量没有造成影响。

            cnsb:目前国内的风机企业正面临行业洗牌的阶段,您觉得应如何避免风机市场的白热化竞争?
            刘铭:
            现在国家提倡节能减排,我认为这一点很重要,企业只有积极响应国家号召,在技术研发上朝着节能、环保的方向前进,才能避免竞争,生存发展。
             
            cnsb:下一步有什么打算呢?
            刘铭:
            因为现在我公司的业务越做越大的,所以我们有这样的打算,就是再建两个车间,以满足生产的需要,从大的方面来说,我们的目标是走国际化路线,开拓国外市场,让我们长沙罗茨鼓风机无处不在。

            cnsb:希望能如您所愿,谢谢您接受中国设备网的采访!
            刘铭:谢谢!
             

             

             

             

             

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            受访对象: 刘铭
            访谈日期: 2010-6-1
            采 访 人: 栏目编辑/ 甘惟楚
            人物简介: 走近刘铭,就像是走过了一段传奇人生,作为智行彩票的销售经理,他对企业的发展及壮大作出了极大贡献,而这一切,都有赖于平时他那待人以诚的个性及吃苦耐劳的劳动者本色,对于以前所付出的他没有多言,对于以后的发展方向,他却显示出了勃勃雄心,不甘公司现状,力求扬名内外。
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            刘铭:“风”靡市场,横扫千军

            访问量:  发布时间:2010-6-1  中国设备网原创
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            对刘铭的有关评论
            1. 西门子,ABB电机优秀代理商原与您携手2018-05-14 12:33:14
            2. 质量是硬道理,没错2018-05-13 02:33:20
            3. 1982年成立,贵企业真是身经百战,很有战斗力2018-05-14 04:33:22
            4. 全心的付出一定会有很好的回报,加油2018-05-12 12:33:05
            5. 有追求才有进步,贵企业的精神很有感染力2018-05-14 11:33:54
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